Как делать успешные проекты с «бесплатной» бизнес-моделью

Современные потребители не покупают кр * р. Мы видим все больше и больше бесплатных продуктов, доступных в Интернете, поскольку предприятия переходят от материальной экономики к битовой и байтовой экономике. Физические вещи намного дороже, чем виртуальные, и именно поэтому бесплатная бизнес-модель становится все более популярной.

Поскольку все больше компаний используют эту модель, вам, возможно, придется переосмыслить свою бизнес-стратегию, потому что люди могут просто перестать покупать ваши продукты, если они могут получить то же самое бесплатно.

Узнайте все, что можете о бесплатной бизнес-модели, чтобы опередить своих конкурентов.

Типы бесплатных

Да, есть разные виды бесплатного, а именно:

1. Купи одну и получишь вторую бесплатно - Этот тип свободно существует с трейдерами, которые хотят очистить свой складской запас. Такого рода свободно продает, потому что люди думают, что они получают больше, покупая меньше, хотя дело в том, что они тратят деньги на бесплатные вещи.

2. Кто-то платит - Через рекламу. Люди покупают AdWords у Google, и поэтому мы используем бесплатную почту, мощные поисковые системы, отличные функции для повышения производительности и другие бесплатные продукты от Google..

3. Перекрестное субсидирование - Продукт X бесплатный, но покупатель платит большую цену за субпродукт Y, который покрывает стоимость обоих товаров, например, вы получаете бесплатную бритву, но лезвия обойдутся вам в долгосрочной перспективе..

4. Freemium - Довольно популярен в наши дни. Например, базовая учетная запись продукта является бесплатной, но если пользователю нужны дополнительные функции, он или она должны платить за услуги премиум-класса. Премиум-клиенты субсидируют бесплатные продукты, такие как Flickr, Dropbox, MailChimp. Критическая масса жизненно важна.

5. Подарок Эконом - Цена на продукт не является фиксированной, например, Википедия - это бесплатная энциклопедия, которую каждый может редактировать, люди обычно помогают, жертвуя. Lost Type - вы можете заплатить столько, сколько хотите за загруженные шрифты, но это не обязательно.

6. Бесплатно по-настоящему - давать вещи бесплатно, не ожидая ничего взамен, например благотворительная деятельность.

Кто использует бесплатную бизнес-модель?

Многочисленные компании. Большинство новых стартапов предлагают что-то бесплатно, например, Spotify, SoundCloud, Rdio, GrooveShark, Evernote и т. Д. То же самое относится к старым устоявшимся брендам, таким как Twitter, Skype, Vimeo, YouTube, Google, Yahoo, которые реализовали что-то из этого бизнеса. модель и успешно выросла с этим.

Как это устроено

Михаил Волошинович объясняет, как работает бизнес-модель freemium, и в качестве примера использует Dropbox. Чтобы быть успешным с freemium, вам нужны огромные объемы трафика и постоянный поток новых регистраций.

В начале freemiums - это потеря денег, но точка, где вы достигнете определенного количества премиум-пользователей, вы начнете зарабатывать деньги. В этот момент прибыль становится больше, чем стоимость, и эта модель freemium начнет окупаться. Как плохие, так и хорошие сценарии описаны в таблицах ниже..

Чтобы добиться успеха, вы должны убедиться, что у вас есть достаточно хороших функций для достижения лучших показателей конверсии. Эта модель freemium работает очень хорошо даже при небольших коэффициентах конверсии. Только 3,5-4% пользователей Dropbox платят за каждого. Вы можете сделать это, протестировав свою концепцию в вашей целевой аудитории. Другим важным моментом, который следует учитывать, является наглядность про-аккаунта и преимущества, которые получат пользователи, выбрав премиум. Вы можете добиться лучшей видимости, эффективно используя напоминания.

Бесплатные игры: Angry Birds

Angry Birds бесплатно для Android, Chrome и Facebook. Позволяя людям играть в эту игру бесплатно, они создают базу поклонников и повышают узнаваемость бренда. Когда бренд становится известным, они начинают продавать товары, приложения для iPhone или iPad, а также специальные издания Angry Birds, такие как Angry Birds Rio, Angry Birds Space и т. Д..

Как реализовать

Вы можете легко внедрить бесплатную бизнес-модель в свой текущий бизнес, следуя рекомендациям других компаний. Вот список некоторых платных услуг, которые вы можете предложить своим пользователям..

• Особенности обновления
• Премиум услуги
• Служба поддержки
• Дополнения
• Оплата за коммерческое использование
• Раздача товара в рекламных целях
• членство
• Испытания продукта

горящие вопросы

1. Каковы ваши пользовательские сообщества?

Если вы создаете что-то для всех, то вы создаете никому тогда. Вы должны сузить свою целевую аудиторию и обратиться к конкретным типам людей, сегментированных по интересам, потребностям или доходам. Вы должны определить свою целевую аудиторию и проверить свою бизнес-концепцию с людьми из вашей целевой аудитории, чтобы сделать ваш бизнес успешным.

2. Какие проблемы они разделяют?

Чтобы добиться успеха с помощью этой бесплатной бизнес-модели, вы должны прислушиваться к людям, для которых вы создаете продукты, и пытаться помочь им решить их проблемы с вашими продуктами. Никто не хочет раскошелиться на то, что не помогает им решать проблемы.

3. Что вы можете монетизировать, когда у вас есть трафик?

Вы должны решить, что вы собираетесь монетизировать, когда трафик достаточно велик. Вы можете предложить расширенные функции обновления, членство, выпустить бесплатные продукты и предложить платную поддержку. Например, WooThemes, лидер на рынке, предлагает высококачественные темы WordPress; некоторые из них бесплатны, но с этими бесплатными темами вы не получите никакой поддержки. Если вам нужна поддержка, вы можете купить членство и получить доступ к форуму, чтобы получить необходимую информацию.

4. Плюсы и минусы

Одним из плюсов является небольшое преобразование, необходимое для успеха. Только 3-5% пользователей платят за остальное. Это означает, что вам не нужно много пользователей, которые на самом деле платят за продукт, чтобы быть успешным. Кроме того, наличие бесплатного продукта легче продвигать, а также создавать сообщество вокруг него. Для обеспечения устойчивости необходимы огромные объемы трафика и пользователей, что очень трудно достичь, если ваш продукт очень новый и не может конкурировать с крупными конкурентами с точки зрения доступности и оригинальности..

Деньги не главное

Вы можете подумать, что это неправда, но на самом деле важны не только деньги. Получить хорошую репутацию для компании - сложный и долгий процесс. Все из компании должны быть вовлечены. Если ценности вашей компании отличаются от ценностей ваших сотрудников, у вас есть проблема.

Все подключены к Интернету через платформы социальных сетей, и они могут говорить все, что хотят, в нерабочее время, поэтому вы должны знать об этом и следить за тем, чтобы ваши сотрудники понимали, что их поведение в Интернете повлияет на направление их продукта и организации..

(Источник изображения: Fotolia)

Репутация - это одна из вещей, которую действительно сложно построить и которую очень легко потерять. Одно неверное сообщение или неправильно направленная кампания могут разрушить всю вашу тяжелую работу. Раздавая вещи бесплатно, вы можете создать себе репутацию хорошей и заботливой компании, и если вещи, которые вы отдаете, действительно хороши, люди подумают о поддержке вашей организации, покупая у вас другие продукты. Если ваши продукты слишком дороги, дайте что-то бесплатно, чтобы показать им, что ваши продукты действительно стоят их внимания. Это шанс для них узнать вашу компанию и продукты, не тратя деньги.

Каждая компания уникальна

Вам следует проанализировать свою компанию и текущий рынок в той нише, на которую вы ориентируетесь, чтобы выбрать лучший способ внедрения бесплатной бизнес-модели в ваш бизнес. Каждая компания уникальна, и хотя то, что сработало для вышеупомянутых компаний, может не сработать для вас, это усиливает аргумент о том, что вам следует провести собственный анализ и найти лучший способ использовать бесплатную экономию в своем бизнесе, чтобы представить свой продукт на карте..