Руководство по расчету точки безубыточности для фрилансеров
Это мечта многих опытных и начинающих фрилансеров, чтобы стать крупным клиентом. Однако иногда этот хороший сон, когда он становится реальностью, может превратиться в кошмар. Фрилансеры, которые делают ставки на запрос предложений (RFP), возможно, не оценили должным образом, сколько нужно, чтобы сделать работу (и все равно получайте прибыль в процессе).
Вы когда-нибудь сталкивались с такой низкой ставкой на проект, что задаетесь вопросом, нужны ли участнику деньги для выживания? Может быть так легко понизить ставку в надежде выиграть клиента (и придерживаюсь своего соревнования).
Однако проблема в том, что некоторые фрилансеры не знают, в чем заключается их точка безубыточности, и они теряются в эмоциях конкуренции. Это действительно проигрышная ситуация, когда вы думаете об этом. Таким образом, чтобы не попасть в эту ловушку, есть 4 простых понятия, которые нужно объективно оценить перед началом торгов по проекту.
1. Фиксированные расходы
Зная затраты, связанные с вашими услугами, это хорошее начало. Для фрилансера нужно понимать, что такое постоянные расходы. Проще говоря, это расходы, которые не меняются а также одноразовые фиксированные расходы. Для маркетологов электронной почты это может быть годовая подписка на отличные шаблоны новостных рассылок или полезные бизнес-приложения для вашего iPad.
Вы также можете включить что ты хочешь заплатить сам. Да! Деньги, которые вы хотите заработать, после всех других затрат, могут быть включены в качестве фиксированной стоимости. Что реально, зависит от вас. Некоторые фрилансеры любят платить себе 1 миллион долларов, добавляя их к своим постоянным затратам.
2. Переменные затраты
Переменные затраты - это затраты, которые меняются. Фактор переменных затрат в вашу ставку, для большого проекта, очень важно прояснить.
Давайте рассмотрим пример: для фрилансера в социальных сетях использование HootSuite может быть предпочтительной системой управления контентом (CMS). Помните, что за каждую учетную запись, добавленную для управления активами социальных сетей, взимается дополнительная плата. Эти расходы могут выйти из-под контроля, если вы не оцените их влияние.
3. Ваш вклад маржи
Рассмотрим Дарта Вейдера. При создании Звезды Смерти у него были большие постоянные затраты, и он должен был знать, как они будут покрыты. Его маржинальная прибыль показывает, сколько денег уходит на покрытие этих постоянных затрат, после того как переменные затраты позаботятся.
Напомним, что вы хотели заплатить самостоятельно, могут быть добавлены к вашим постоянным расходам? Маржа вашего вклада показывает, сколько денег уходит на достижение этой цели. Чтобы получить вклад маржи, вычтите ваши общие переменные затраты из ожидаемого дохода от проекта.
Пример маржинального взноса:
Возьмите пример фрилансера по email-маркетингу, который разрабатывает индивидуальные кампании массовой рассылки переменные затраты могут составлять $ 0,15 за кампанию и деньги за кампанию обеспечить доход в размере $ 50,00.
Следовательно маржинальный взнос составляет 49,85 долл. США (50 долл. США - 0,15 долл. США = 49,85 долл. США). Это означает, что за каждую завершенную кампанию 49,85 долл. США направляется на покрытие постоянных расходов..
Ваша Звезда Смерти почти готова, Лорд Вейдер!
4. Точка безубыточности и корректировка ставки
Точка безубыточности показывает наименьшее из того, что вам нужно произвести, в оплачиваемой работе, чтобы держать крышу над головой. Это позволит вам узнать, насколько вы конкурентоспособны по сравнению с другими фрилансерами, и поможет вам изменить ставку, чтобы получить больше шансов получить работу..
Если вы недовольны, глядя на точку безубыточности, посмотрите, какие затраты можно сократить или оптимизировать. Если и постоянные, и переменные затраты будут правильно оценены, точка безубыточности будет точно определена.
Вспомните, какую маржу вклада мы получили, вычтя наши переменные затраты из цены за кампанию по электронной почте? Чтобы получить точку безубыточности, возьмите свои постоянные затраты и разделите на сумму вклада.
Вот пример:
Что я хочу подать заявку на проект запроса предложений, в котором запрашивается предложение на 15 кампаний массовой рассылки по индивидуальному заказу? Если я обычно беру 50 долларов за кампанию, мне нужно знать, сколько пользовательских массовых рассылок мне нужно продать в безубыток. После определения я могу выбрать, чтобы понизить или увеличить ставку..
Шаг 1: получить точку безубыточности
Вот как я справляюсь с числами:
- Фиксированная цена: $ 650
- Переменная стоимость $ 0,15 за кампанию
- Размер взноса: 50 долларов США за кампанию - 0,15 доллара США (переменные затраты) = $ 49,85
Точка безубыточности = фиксированная стоимость / маржинальная прибыль = 650 долл. США / 49,85 долл. СШАзнак равно 13 кампании или клиенты.
Шаг 2: Определите прибыль
Поскольку для безубыточности мне требуется всего 13 кампаний или клиентов, я могу предложить цену 50 долларов США за кампанию за запрошенные 15 кампаний массовой рассылки по индивидуальному заказу. Числа сейчас:
- Фиксированная цена: $ 650
- Переменная стоимость = 15 х $ 0,15 = $ 2,25 (на 15 кампаний)
- Общая стоимость: $ 650 + $ 2,25 = $ 652,25
Следовательно, полученная прибыль составит 750 долларов США (общий доход) - 652,25 доллара США (общие расходы) = $ 97,75 (чистая прибыль).
Шаг 3: Настройка для ставки
Кроме того, я могу попытаться сделать более конкурентоспособную ставку, чтобы получить нового клиента и увеличить свои шансы получить работу для проекта. Я могу взимать $ 43,48 за каждую из 15 кампаний и безубыточность в $ 650 за первый проект, в надежде на повторение бизнеса в долгосрочной перспективе.
Любая ставка ниже $ 43,48 приведет к убыткам.
В заключение
Проектные торги по запросам предложений - это образ жизни для фрилансеров. Возможность соревноваться в долгосрочной перспективе важно для вашего выживания. Поэтому понимание ваших постоянных затрат, переменных затрат и точки безубыточности дает вам больше власти.
Может быть легко потерять себя в догадках и применить абстрактное мышление к своим финансам, но оставить абстрактное мышление для своей творческой работы и применить эти 4 простых математических понятия к вашим предложениям. Следуя этим концепциям, это просто вопрос времени, пока вы не катитесь в зеленом.
Примечание редактора: Этот пост написан Марк Михаил для Hongkiat.com. Марк Михаил - выпускник MBA & MScIB, соучредитель Dark Soil (некоммерческий), а также энтузиаст маркетинга и рекламы. Его страсть к мультимедиа, стратегическому маркетингу и еде делает опасную комбинацию! Вы можете найти его на LinkedIn и Twitter.
