Дорожная карта для фриланса Получение сделки (часть 2)
Работа в качестве фрилансера, как и любой другой бизнес. Вам необходимо продвигать свои услуги для привлечения потенциальных клиентов.
Я знаю, что многие из вас могут испытывать неудобство или стесняться продавать даже свои собственные услуги. К сожалению, у вас нет выбора. Вы должны выйти из своей зоны комфорта и начать получать проекты в. Чтобы получить “Работа”, Вы должны сначала получить сделку.
Ну давай приступим к работе.
Использование социальных сетей
Благодаря Интернету, теперь есть много социальных сетей для дизайнеров, чтобы начать свои сетевые усилия и получить внимание. На таких сайтах, как Dribbble, Forrst, Shadowness, UCreative и т. Д., Или на таких сайтах, как oDesk и FreelanceSwitch, можно найти сотни фриланс-вакансий..
Интересно, что на сайтах доски вакансий вы можете выбрать проекты, которые они публикуют там, в соответствии с вашими требованиями, такими как бюджет, местоположение и ваши навыки, чтобы упростить ваш выбор. Используя льготы из этих социальных сетей, вы можете подключиться к потенциальным клиентам и завести новых друзей-единомышленников..
(Источник изображения: FreelanceSwitch)
Смысл, который я хотел бы здесь сказать, заключается в том, что для того, чтобы начать получать работу, которую вы хотите, вам сначала нужно привлечь потенциальных клиентов. Мы делаем это путем сетей, будь то онлайн или оффлайн. Социальные сети - это всего лишь инструмент, способствующий вашим усилиям, используйте его для максимального увеличения своего потенциала..
Я не буду подробно останавливаться на том, как вы можете это сделать, поскольку у нас уже есть несколько статей на hongkiat.com по этому поводу. Кевин Хартер поделился некоторыми полезными советами о том, как получить больше дизайнерских проектов. Если сеть - это ваш криптонит, Кароль очень подробно объяснил это в этой серии. Хотя их советы ориентированы на конкретные области, в целом искусство сетевого взаимодействия основывается на одних и тех же принципах.
Отправка цитаты
Хорошо, теперь, после того как вы стали активным участником сообщества дизайнеров, вы получили несколько звонков. Вы так взволнованы. Вы получаете свой первый звонок, который обычно звучит примерно так:
клиент: Привет, Джон, мы из компании ABC, мы очень впечатлены дизайном твоего логотипа на сайте XYZ. Сколько бы вы взяли за разработку логотипа для нашего нового продукта??Дизайнер: Ну, я обычно беру за 1000 долларов за логотип, с 10 раундами ревизий, максимум.Клиент: Спасибо Джон. Мы рассмотрим вашу цену.
Но в большинстве случаев на этом разговор заканчивается.
Зачем?
Что ж, из приведенного выше примера видно, что дизайнер не дал места для дальнейших переговоров. Это недостаток для доставки ценового предложения по телефону.
Помните, что вы предлагаете дизайнерские услуги, которые, в отличие от физического продукта, который можно потрогать и ощутить на месте, скорее абстрактный и нематериальный. Здесь может быть полезно подробно объяснить ваши услуги при отправке цитаты. Когда вам позвонят, скажите клиенту, что вы отправите им предложение, и перезвоните ему для дальнейшего обсуждения..
Есть много примеров шаблонов цитат, которые вы можете найти в Интернете, но здесь я хотел бы добавить несколько простых практических советов, которые помогут вашей цитате «обратиться» к вашим клиентам..
Во-первых, на мой взгляд, важно не просто добавить список услуг и цены в ваше предложение, вы также должны дать достаточно подробное описание, чтобы клиент знал о преимуществах, которые он получит..
Кроме того, вы можете креативно оформить свою цитату, например, сделать три страницы, состоящие из обложки - попробуйте красиво оформить обложку и произвести впечатление с первого взгляда, на второй странице это может быть список вашего лучшего дизайнерского портфолио, а на последней странице может быть ваш подробный сервис с ценой.
Немного переговоров
Ну, не каждая сделка пройдет гладко. Часто клиенту нужно, чтобы вы пересмотрели указанную цену, и нет определенной формулы для переговоров; это само по себе является формой искусства. Иногда переговоры могут стать сложными, и в конечном итоге клиент решает не использовать вашу внештатную службу.
Тем не менее, есть несколько практических советов, которые вы можете применить, чтобы помочь вам предотвратить эту ситуацию. Я лично применил этот метод несколько раз, и он оказался весьма полезным.
Клиент обычно и вообще ставит под сомнение цену; они хотят снизить его как можно больше.
(Источник изображения: FreelanceSwitch)
В этом случае я бы дал клиенту два варианта: первый - начальное предложение с нормальной ценой, а второй - цена, которую он хочет..
Однако во второй цитате я вычеркиваю некоторые сервисы, такие как уменьшение количества ревизий, исключаю некоторые функции веб-сайта или изменяю индивидуальный дизайн с помощью премиум-шаблонов, доступных на ThemeForest или WooThemes..
Тогда я бы спросил клиента: Какой из них вы выбираете?
Здесь мы сужаем клиента, чтобы выбрать только один из двух вариантов. Это останавливает дальнейшие торги (и смешные вопросы). Таким образом, мы надеемся, что клиент увидит, что более высокая цена имеет веские причины, а более низкая цена будет иметь последствия.
Подписание контракта
После достижения соглашения вам и клиенту пора подписать контракт. В контракте будет очень важно уточнить условия проекта, над которым вы будете работать. Содержимое обычно включает время, количество изменений, условия отмены, юридические вопросы и особенно согласованную оплату..
Наличие контракта также предотвратит будущие проблемы в процессе предоставления услуг, например, когда возникнет конфликт требований или когда клиент пытается отказаться от проекта или от своих платежей. Вы можете использовать контракт, чтобы разбить свою работу на этапы, наряду с частичными платежами, причитающимися с клиента с каждым достигнутым этапом.
Чтобы не допустить полной оплаты клиентов, запишите на бумаге, что окончательный результат будет получен только после того, как они произвели платеж..
Резюме
Существует множество шаблонов договоров, которые вы можете найти в Интернете, но вы должны изменить их, чтобы они соответствовали вашей конкретной работе и юридической ситуации (в зависимости от вашей страны).
Помимо правовых вопросов, в следующей части этой серии мы обсудим как решить некоторые общие проблемы когда вы работаете из дома, так что следите за обновлениями на Hongkiat.com.
