Как написать выигрышное веб-предложение

Веб-дизайн - это профессия, которая требует от вас исчерпания своего творчества изо дня в день. Вы создаете веб-интерфейсы, создаете цветовые схемы, подбираете лица типа, а что нет. Для вас это то, что вы любите делать, и вам повезло думать, что вы выбрали правильный путь. Пока что-то не лопнет этот пузырь. То, что мы называем развитием бизнеса.

Веб-дизайн не только вид искусства - это еще и профессия что в конце дня вам нужно будет накормить вас. Одна из вещей, которая может помочь вам вести хороший бизнес веб-дизайна - это знать, как написать хорошее предложение. И его, где я прыгаю.

В этой статье я буду обсуждать, как вы можете создать предложение по веб-дизайну, которое вы ненавидите и выделить его среди остальных. Давайте посмотрим на несколько вещей, которые вы должны помнить.

Определить проблему и построить на ней

Это первая и самая важная часть написания предложения по веб-дизайну, которое для того, чтобы предложить решение для веб-дизайна, вы должны сначала иметь проблему.

Изначально вам нужно иметь общее представление о том, почему ваш клиент хотел бы получить ваши услуги в первую очередь. Вы должны быть в середине проблемы клиента, и при необходимости, выяснить проблему, которая бы привлекла их внимание.

Тем не менее, вы должны быть осторожны, чтобы не подвергать ничему, что поставило бы под угрозу их бизнес раскрывая основные проблемы на публике. Также бывают случаи, когда клиент знает, что что-то не так, но не может его идентифицировать..

Эти проблемы могут прийти в форме их существующего дизайна, являющегося непривлекательный или не очень удобный, требование для целевых страниц для конкретных действий, или веб-сайт только для сотрудников в целях HR и т. д. Так в вашем предложении, убедитесь, что вы говорите им, что не так или отсутствует в их онлайн-присутствии с хорошим количеством честности.

Вот фактическое предложение (часть его), которое я отправил клиенту (кто хотел остаться анонимным). Обратите внимание, что это предложение помогло мне закрыть сделку всего за три дня.

Pro Tip: Определите проблему. Четко заявите, что вы видите, что не хватает с компанией и не вдавайтесь в расплывчатые высказывания типа «Ну, вам нужен редизайн. Позвольте мне придать вашему сайту обновленный вид”, и напишите так, чтобы ваши бизнес-клиенты поняли.

Как ваше решение поможет им?

Теперь, когда ваш клиент знает, что у него есть проблема, которую нужно решить, предложить им то, от чего им будет трудно отказаться - хорошее решение.

Шаг, который вы только что сделали ранее, не является концом ваших предложений. Вы не зарабатываете деньги как веб-дизайнер, говоря своим клиентам, что у них есть проблема. Вы зарабатываете, показывая, что можете решить это. Скажите им прямо к тому, что вы можете стремиться к тому, чего не хватает в их компании, что вы можете удовлетворить их потребности.

Отсюда вы можете выделить специфику проекта. Какие шаги вы предпримете? Что вы включите? Изменить? Или удалить? Как вы узнаете, что эти элементы требуют этих действий? Вам придется ответить на эти вопросы.

Вы просто не говорите: «Э-э-э… я могу изменить вашу целевую страницу на эту». Нет. Вы должны быть более конкретным.

Вы можете указать в своем предложении, что вы будете оптимизировать целевые страницы с помощью A / B-тестирования. Что вы удалите кнопку призыва к действию, потому что видите, что она работает не очень хорошо. Как бизнесмены любят данные, потому что им легче принимать решения, Вы можете добавить некоторые статистические данные, чтобы сделать вашу точку в предложении.

Фокус на возврат инвестиций (ROI)

Теперь, когда вы сделали предложение, трудно отказаться. Пришло время сделать практически невозможным отказ. Если есть что-то, что бизнесмены (или ваши клиенты) любят слышать, это R-O-freaking-I.

Эта часть предложения, вероятно, будет труднее всего создавать, так как вы в основном ставите ценник на свою работу. Но теперь, когда вы определили, что нужно вашему клиенту и что вы можете предоставить, теперь вы должны сказать им, сколько это будет стоить им, и сколько они сделают из изменений, которые вы развернете.

Я полагаю, что в этой части вы сначала определите стоимость проекта. По моему мнению и опыту, клиенты хотели бы видеть, сколько будет стоить что-то прежде всего. Они хотели бы взвесить их бюджетные ожидания и прогнозируемый доход, прежде чем они нажмут на курок.

Так что, если вы скажете, что сделаете редизайн за 2000 долларов, ваши клиенты подумают об этом, и если эта сумма выплаченные вам деньги позволят им достичь своих целей или получить больше прибыли, тогда нанять тебя не будет так сложно.

В примере, который я привел выше о ресторане на Ближнем Востоке, мы подчеркнули во время обсуждения, что в их районе около 7 конкурентов - что они уже знают.

Но что они не знали, так это количество трафика, которое ежедневно получают конкуренты, и сколько людей ищут ключевые слова, связанные с их бизнесом. Как только мы выделили эти цифры и потенциальные числа, которые будут иметь их потенциальный веб-сайт, мы уже получили их на 100%. Это все о том, сколько они могут заработать на веб-сайте!

Выделите своих конкурентов

Хотите верьте, хотите нет, но ваши клиенты любят соревнования. Это потому, что они могут использовать их в качестве ориентира для своих стратегий. Эта идея популярный среди предпринимателей и бизнесменов что вам нужно воспользоваться этим.

Что вам нужно сделать, это перечислить своих конкурентов. Кто они напрямую конкурируют за трафик? Есть ли косвенные конкуренты тоже?

После этого у вас будет хорошее представление о том, как другие компании на рынке делают свое дело в дизайне. Оттуда вы можете использовать это данные, чтобы убедить ваших клиентов, что эти изменения или эти дополнения необходимы потому что другие компании делают это и работают очень хорошо.

Вот еще один пример, который я отправил ведущему, который стал постоянным клиентом. Мой клиент владеет японским рестораном на Филиппинах, в частности, в Анджелес-Сити, а название его ресторана нигде нет в Google..

Это был последний гвоздь (в хорошем смысле), который заставил его подписать сделку со мной.

Включите быстрый макет того, как их сайт будет выглядеть

Вот что мы обычно делаем на nextvation.com. Мы сразу отправляем три макета нашим клиентам. Это очень помогает, так как мы в основном помогая им визуализировать все еще до того, как они ответят нам. И часто они делают и просят о встрече.

Наконец, вам нужно покажи, что ты предлагаешь делать. После определения проблемы и описания словами, что вы планируете делать для решения указанной проблемы, вам необходимо показать визуально как бы вы хотели это сделать.

Макеты необходимы, потому что это пусть ваши перспективы взглянуть на то, какие изменения они увидят в будущем. И хотя в камне ничего не установлено, вы дадите им представление о том, что они должны будут одобрить (к сожалению) и как будет выглядеть их окончательный дизайн..

Это та часть, где вы удивляете своих будущих клиентов своим потрясающим дизайном. Поэтому убедитесь, что вы не только показываете окончательный результат, но и описываете, и обсудить, почему вы выбрали то, что вы включили и удалили в дизайне. Это поможет им понять, почему вы приняли такие решения, и что они являются не только результатом внутренних чувств или случайности.

Готовы ли вы написать убедительное предложение?

Теперь, когда вы достигли конца этой статьи, просмотрите все, что вы уже сделали, потому что вы, вероятно, внесете несколько изменений в свое предложение. Но по крайней мере сейчас, вы знаете, что поставить, что обсудить и что подчеркнутье в письменной форме ваше следующее предложение веб-дизайна.