5 вещей, которые вы должны знать о мобильной рекламе
Приложение установить рекламу горит. BI Intelligence прогнозирует, что в этом году доходы от рекламы на мобильных приложениях в США превысят 4,6 млрд долларов, а к концу 2019 года вырастут до 6,8 млрд долларов, увеличившись на 14% в год по сравнению с 2014 годом. Помимо количества, существует также качество с наилучшей рентабельностью инвестиций среди всех мобильных объявлений. форматы.
Ключевым событием, стимулирующим рост бюджетов на установку приложений, является способность правильно оценить кампании по установке приложений, преодоление отсутствия куки и неотъемлемая фрагментация в мобильной экосистеме с различными средами (мобильный Интернет и приложения), различными платформами (iOS, Android, Windows Phone) и различными устройствами (смартфоны и планшеты).
Кроме того, рекламная аналитика позволяет маркетологам перейти к чистой модели производительности, в которой установка, какой бы важной она ни была, является лишь первый шаг к успеху. Что просходит после установка имеет значение. Подключив действия в приложении к сети, которая привела к установке, маркетолог может точно определить сети, которые могут предоставить пользователям определенного типа, которые повышают ценность его бизнеса..
1. Вождение Установки
Чтобы ваше приложение было замечено и выделялось среди других миллионов приложений в мобильном пространстве, важно создать объем установок из и то и другое органические и неорганические источники. Какую разницу вы спрашиваете?
Я - Органические Установки
Ну, органические установки - это установки, которые в основном являются результатом исследование магазина приложений а также органический поиск.
Это означает, что приложение обнаруживается и устанавливается после поиска по ключевому слову или бренду, т. Е. После рекомендации друга, просмотра самых популярных приложений в каждой категории или использования приложения в собственных рекомендациях магазина приложений..
II - Неорганические установки
Неорганические установки, с другой стороны, являются управляемый в магазин приложений активными акциями за пределами магазин приложений через платную рекламную кампанию или любую другую маркетинговую кампанию на собственных каналах (таких как электронная почта, push-уведомления, SMS или QR-код).
Удачный микс
В рекламе установки мобильных приложений важно максимально использовать оба пути. Чтобы добиться наибольшего количества обычных установок, необходимо использовать тактику оптимизации магазина приложений (ASO) (которая в основном эквивалентна миру приложений с поисковой оптимизацией (SEO))..
Существует краткий список факторов, которые могут повлиять на ваш рейтинг ASO или его рейтинг, например, заголовок, ключевые слова, количество загрузок, рейтинги и обзоры, снимки экрана и значки и т. Д..
Так как количество установок является основным фактором в ASO, оплата за новых пользователей не только увеличит количество неорганических установок, но, что более важно, количество органических установок. На самом деле наше исследование показало, что 1 платная установка приводит к еще 3 органическим установкам.
Кампании по установке платных приложений - также способ выделиться на насыщенном рынке (в Google Play и App Store более 1,4 миллиона приложений!). В своем недавнем отчете eMarketer заявил, что это просто необходимо.
2. Бизнес-модели
Для рекламы установки приложений следует рассмотреть четыре бизнес-модели: CPA, CPC, CPI и CPM. У каждого есть свои преимущества и недостатки. Давайте рассмотрим это:
Цена за тысячу показов
Условия оплаты: Предопределенная цена за каждые 1000 показов (стоимость за тысячу - Mille будучи латинским термином для тысячи).
Pros: Максимальная узнаваемость бренда, охват, более низкая стоимость
Cons: Неэффективная модель, большая вероятность непрозрачных сетей, отправляющих показы низкого качества.
Цена за клик (цена за клик)
Условия оплаты: Оплачивается каждый раз, когда пользователь нажимает на объявление.
Pros: Легче анализировать вовлечение пользователей с помощью рекламного A / B-тестирования.
Cons: Феномен толстых пальцев означает, что вы рискуете заплатить за непреднамеренные клики и нанести ущерб вашему бренду с ужасными впечатлениями от пользователя; Более высокая цена, чем ИПЦ, если у вас нет ресурсов для оптимизации пути перехода по клику, отсутствие надежных инструментов анализа, уязвимых для мошенничества.
ИПЦ (цена за показ)
Условия оплаты: Заранее определенная цена, выплачиваемая каждый раз, когда пользователь устанавливает приложение.
Pros: Модель производительности, низкая стоимость, низкий риск.
Cons: Риск непрозрачных сетей, приводящих к большому объему низкокачественного или стимулированного трафика для установки дисков.
CPA (цена за действие)
Условия оплаты: Предопределенная цена для каждого действия в приложении, определенного рекламодателем (доход или вовлеченность).
Pros: Чистая модель производительности, принятая самыми опытными рекламодателями, ориентированными на данные.
Cons: Стоимость часто выше, но также и генерируемая стоимость, поэтому рентабельность инвестиций растет только при более высоком LTV приобретенных пользователей..
3. Хорошее место для старта
Если вы работаете с ограниченным бюджетом и стремитесь к максимальному эффекту, исходя из того, с чем вам приходится работать, вот несколько основных орудий для начала:
Twitter / Facebook
Если вы пытаетесь целевые пользователи в то время как поддержание строгого бюджета, щебет а также facebook отличные места, чтобы начать с их всемогущих данных и всесторонней демографической информации о своей аудитории.
С превосходными возможностями таргетинга и непревзойденным масштабом неудивительно, что эти сети требуют такого большого количества затрат на рекламу приложений. Однако помните следующее: есть только два способа получить аналитику в кампаниях по установке приложений, запущенных в Facebook и Twitter:
- от добавив свой SDK в ваше приложение
- от использование SDK сертифицированного партнера по измерениям (Горстка провайдеров отслеживания, которые имеют официальную печать одобрения Facebook и Twitter)
Google AdWords
Кампании по установке приложений Google AdWords также могут быть полезны, когда работа с ограниченным бюджетом. Здесь вы можете сосредоточиться на своих ключевых словах - используя намерение пользователя как мощный индикатор - и инвестировать больше, пока не достигнете оптимальной оптимизации ключевых слов..
Это отлично подходит для более длинные кампании которые предназначен для большой аудитории.
YouTube TrueView Ads
Если бюджеты выше, YouTube предлагает рекламу TrueView, которая может быть отличным вариантом. Особенно, если у вас есть видео-превью вашего приложения, которое вы хотите показать целевая и заинтересованная аудитория.
4. Расправьте крылья
Чтобы максимизировать охват и возможность найти источники мультимедиа, которые могут доставить конкретных пользователей, которых вы интересуете, добавление других рекламных сетей в этот микс является важным шагом. Но с сотнями и даже тысячами из них, как вы найдете лучшую сеть для вашего приложения?
В любой момент времени типичное приложение может работать с 5-10 различные мобильные рекламные сети. Большие приложения работают с множество в то же время. Поэтому важно, чтобы вы распределить свой бюджет ответственно так что вы не будете тратить его на издателей, которые не могут достичь ваших целей приобретения.
Как правильно выбрать мобильную рекламную сеть
В связи с тем, что многие мобильные рекламные сети работают с разными типами трафика, уникальными вертикалями и специализированной клиентурой, вам нужны более совершенные методы, чтобы избежать неэффективных издателей..
Подходя к сети, вот что вы должны узнать:
1. Экспериментальные вопросы
Спросите отзывы, примеры из практики и лично обратитесь к компаниям с аналогичной целевой аудиторией, чтобы узнать их опыт работы с сетью.
2. Боль вопросы
Чем вы отличаетесь от своих конкурентов? Можете ли вы привести пример того, что вы сделали для одного из ваших рекламодателей в нашей конкретной вертикали??
3. Вопросы, которые нужно задать себе
Где вы хотите быть в конце этого процесса? Каких целей вы хотите достичь, работая с этой рекламной сетью??
Даже если вы приняли обоснованное решение о том, с какими сетями работать, само собой разумеется, что вы должен контролировать их производительность в любое время. Вы должны чувствовать себя комфортно, говоря сети: «Эй, издатель номер 4 работает плохо по сравнению с номером три, пожалуйста, выделите больше средств на номер 3».
Сеть не имеет того же уровня данных, что и рекламодатель, поэтому важно помочь им завершить общую картину. Оставайтесь в курсе событий и сообщайте им, когда вы видите, что что-то идет не так, как надо.
5. Мера, мера, затем мера снова
Измерение кампаний по установке приложений включает в себя две важные и взаимосвязанные части: атрибутивная аналитика а также рекламная аналитика.
Атрибутивная аналитика
Атрибутивная аналитика сообщите нам канал / источник которые доставляли каждую установку приложения, будь то органическое, социальное, платное или собственное. Механизм в основном основан на модель последнего клика - последняя точка контакта, по которой пользователь щелкнул перед установкой (и запуском) приложения (в течение льготного периода от 7 до 30 дней).
Эта модель диктует, что рекламодатель оплачивает только сеть, которая доставляет последний клик (если следует взаимодействие с другим неоплачиваемым источником, таким как электронная почта или обычный поиск, рекламная сеть не оплачивается).
Беспристрастная атрибуция компании служить беспристрастным судьей - доверяют как рекламодатели, так и сети. Тот факт, что они интегрирован с сотнями сетей означает, что у них есть с высоты птичьего полета весь путь преобразования.
Таким образом, они могут принять решение, которое придерживается предотвращение двойной или тройной оплаты рекламодателям по сетям, на которые нажал пользователь, но не последний клик.
Рекламная аналитика
Рекламная аналитика делает шаг вперед. От измерение того, что пользователь делает после установки а также подключив его к источнику приобретения (платный, социальный, личный или обычный), вы можете просматривать агрегированные данные и точно определять сети, которые предоставили лучших пользователей.
Например, если игровой разработчик знает, что прохождение 10-го уровня является убедительным показателем высокой стоимости жизни, он может измерить это событие в приложении и выяснить, какие сети доставили наибольшее количество этих игроков с лучшими показателями, а какие - нет. затем оптимизировать соответственно.
В среде приложений, где доминирует модель freemium, предоставление качественных пользователей, которые приносят реальный доход, является абсолютной необходимостью. В конце концов, вы не можете пойти в банк с установками.
Суть
Цифровая среда - это не только мобильные устройства, но и приложения. Тем не менее, его большие числа также создали гиперконкурентное пространство, в котором немногие приложения делают это, и большинство перерыв Это.
Чтобы добиться успеха, маркетологи должны проводить кампании по установке приложений и принимать разумные маркетинговые решения, основанные на данных, чтобы оторваться от толпы и обеспечить максимальный потенциал своего бюджета..
Примечание редактора: Этот гостевой пост написан для Hongkiat.com Ран Авраами. Ран - глава отдела маркетинга на AppsFlyer.com, который управляет сложными отношениями с мобильными устройствами. Он также любит быть предпринимателем, хотя он ненавидит слово «предприниматель». Найдите его в LinkedIn и Twitter.
