Как организовать вебинары для получения потенциальных клиентов

Вебинары - отличный способ привлечь потенциальных клиентов, и умные компании уже используют эту стратегию, чтобы привлечь больше клиентов. Каждый раз, когда начинается вебинар, участники должны ввести свое имя и адрес электронной почты. Это позволяет вам получить преимущество для каждого участника, который является частью вашего вебинара.

Но в то время как вебинар выглядит легко, в реальности, это требует огромного количества работы прежде чем вы начнете видеть результаты.

8 причин для проведения вебинара

1. Это отличный способ взаимодействовать с вашим существующим и потенциальным клиенты тем самым устанавливая более прочные связи.
2. Это позволяет клиентам узнать больше о вашем бренде помогая установить больше доверять а также власть.
3. Люди, которые зарегистрировались на ваш вебинар, уже продвинулись на шаг вперед в воронке продаж. Конвертировать их становится легко, так как возможно индивидуальное взаимодействие.
4. Контент с вашего вебинара может быть переработано как сообщения в блоге тем самым увеличивая ценность ваших усилий по контент-маркетингу.
5. Вебинары бесплатны, так что это всего лишь одна из лучших причин для регистрации. Люди, подписавшиеся на вебинар добавлен в ваш новый список клиентов кого вы можете легко продать.
6. Ты способен на нацеливаться на любое место поскольку вебинары не имеют географических барьеров.
7. Это позволяет вам набирать больше приглашенных докладчиков позволяет вам сделать ценные связи.
8. Вы можете запишите свои вебинары и используйте видео для ремаркетинга. Это поможет вашей аудитории максимально тщательно проанализировать ваш контент.

Как организовать свой первый вебинар

Шаг 1 - Установите программу для вебинара

Вы почувствуете смущение, если во время вебинара участники не будут интересоваться и начнут делать другие вещи, которые указывают на скуку. Чтобы предотвратить это, вам нужно будет создать рабочую программу, которая не сокрушает или не сокрушает Вашу аудиторию.

Для этого вам необходимо:

• Знай свою аудиторию и подготовить вебинар, основанный на симпатиях людей.
• Определите проблему потому что, если зрители не знают о проблеме, они не будут заинтересованы в поиске решений для нее.

  

• Есть план для пауз во время вебинара. Много раз, долгое молчание заставляет людей терять внимание, поэтому подготовьте план для такого долгого молчания, чтобы зрители не потеряли интерес.
• Установите четкие ожидания относительно того, что должно быть до а также в течение встреча.
• Спросите мнение членов команды и выберите темы, которые вызывают любопытство и обсуждение.
• Есть набор вопросы задавать во время вебинара.
• Есть набор советы и подсказки поделиться во время вебинара.
• Начать вовремя. Никто не любит ждать!
• Примените 4 естественных этапа структуры FAST для эффективной встречи, которые - фокус, осведомленность, Решение а также тяговый.

Шаг 2 - Определите формат вашего вебинара

Может быть стиль интервью, один динамик, тип панельной дискуссии или же интерактивный где участники получают более глубокое понимание темы посредством облегченных бесед.

В целом, существует 4 категории собраний, которые определены ниже:

1. Принимать решение: Где принимаются решения.
2. советоваться: Где обмениваются идеями и проводится взаимное обсуждение.
3. Сообщить: Это встречи с одним спикером, где осуществляется загрузка в один конец.
4. Относиться: Знакомство с другими людьми, повышение уровня брендинга и доверия.

Согласно определенному формату, запишите функции, которые вам понадобятся до, во время или после вебинара.

Некоторые вопросы, которые нужно задать себе:

• Вам нужно сделать презентацию или продемонстрировать практическое руководство??
• Требуется ли вам совместное использование экрана, позволяющее участникам контролировать свой рабочий стол??
• Хотите записать свой вебинар??
• Вы хотите живое видео-канал из динамиков?
• Хотите настроить конференц-зал, используя свой логотип и собственную графику??
• Хотите модерируемый чат и сессию вопросов и ответов??

Какими бы ни были потребности, выбирайте инструмент с умом и в соответствии с вашими конкретными требованиями. Также имейте в виду размер вашей аудитории: бесплатные инструменты позволяют принимать участие от 15 до 20 участников, в то время как пакеты корпоративного уровня допускают до 1000 участников на вебинар. Несколько хороших вариантов, таких как Clickmeeting, Join.me или Adobe Connect. Вы можете просто выбрать тот, который вы считаете лучшим.

Шаг 3 - Создайте высококачественную целевую страницу

Хорошая целевая страница определит силу ваших участников. Каждая целевая страница должна иметь 9 основных элементов:

1. Заголовок - Это должен быть ваш лучший выстрел. Обеспечить броский заголовок, который сразу же привлекает внимание вашей аудитории.
2. Вторичный заголовок - Волнуйте клиента, чтобы прочитать больше.
3. USP - Почему вы лучше других и почему люди должны посещать ваш вебинар??
4. Отзывы - Они очень хорошо работают в обращении людей, поэтому используйте их с умом.
5. Призыв к действию текст - Сделать это убедительно и легко сканировать.
6. Кнопка призыва к действию - Используйте соответствующие цвета, чтобы отличить вашу кнопку CTA с другим текстом и изображениями.
7. Ссылки на социальные доказательства - Еще несколько ссылок на социальные доказательства, которые увеличивают доверие.
8. Герой выстрел - Кто такие ведущие и какой опыт они имеют? Вы можете добавить изображение или видео.
9. Дополнительная информация - Не оставляйте никакой информации и предоставьте читателю как можно больше данных, чтобы он мог четко принять решение.

Помимо перечисленных выше 9 обязательных элементов, вот еще несколько советов, которые вы можете эффективно использовать:

• Целевая страница должна служить четкой цели. Помните, что впечатление формируется за 1/20 секунды, поэтому, если вы упустите шанс произвести впечатление на зрителей, они могут уйти раньше.
• Известно, что добавление видео на целевых страницах увеличение конверсии до 80%. В приведенном выше примере Unbounce вы можете добавить видео-отзывы вместо текстовых. Визуальная привлекательность помогает людям быстрее принимать решения.
• A / B проверить вашу целевую страницу для лучшего CTA и текстовых копий. Некоторые бренды предпочитают длинный текст, а некоторые - более короткий. Все, что работает лучше всего, должно определяться результатами A / B-тестирования, а не HIPPO (мнение высокооплачиваемых лиц).
• Решить проблему и не пытайтесь переоценить ваш продукт / услуга.
• Используйте тренды Google, чтобы найти популярные ключевые слова, соответствующие вашей целевой отрасли и постарайтесь создать целевую страницу, ориентированную на эту область.



• Придумать убедительные заголовки, сюжетные линии и призывы к действию.
• Изучите основные ценности и эмоции при создании дизайна. Постарайтесь определить эмоциональный состав вашей персоны.

  

• очевидно указать время вашего вебинара на целевой странице.

Создатель целевой страницы Getresponse имеет несколько отличных опций для создания целевых страниц, которые легко конвертируются..

Шаг 4 - Пригласите участников

Поверьте мне, это самая веселая часть! Составьте список идентификаторов электронной почты для таргетинга в соответствии с персоной пользователя. Электронная почта самая простая, но самая эффективная канал продвижения вебинаров. Посылайте специальные электронные письма предполагаемым участникам для каждого отдельного вебинара.

(4,1) Ваше электронное приглашение на вебинар должно содержать следующие пункты:

• ЧТО: Название вебинара
• КОГДА: Дата и время вебинара
• ВОЗ: кто докладчики?
• КАК: CTA часть с правильными и рабочими ссылками для регистрации
• ПОЧЕМУ: часть решения проблем, которая убедит пользователя зарегистрироваться на вебинар
• Чему люди научатся на этом

Вот пример из Litmus, в котором есть все компоненты эффективной копии электронной почты вебинара.

(4.2) послать напоминание о вебинаре поскольку люди часто имеют привычку регистрироваться по электронной почте с напоминанием.

(4.3) Вы можете использовать сочетание имени человека, имя человека + название бренда или название бренда + вебинар в заголовке электронного письма. Лучший вариант - это проверить их.

(4.4) Используйте хэштеги для продвижения вашего вебинара. Вы можете попросить участников задать вопросы, чтобы начать обсуждение и создать сообщество в социальных сетях. Это действительно работает для обеспечения большого веса через социальные каналы для вашего вебинара.

Шаг 5 - Запланируйте свой вебинар

Важно проводить вебинар на основе часовых поясов ваших участников. Следовательно, первым шагом является изучать участников и их геолокации перед запуском вебинара. Вот несколько указателей, которые вы должны держать в затылке при планировании своего вебинара:

1. Выберите правильный день недели и правильное время дня согласно часовым поясам аудитории.
2. Согласно исследованиям, полдень или вторник, вторник, среда и четверг являются наиболее популярным временем для организации встреч..
3. Не слишком волнуйтесь, чтобы поговорить с таким большим количеством людей и убедитесь, что вы записали весь вебинар. Записанный вебинар может быть легко использован для загрузки на YouTube или других веб-сайтов обмена видео для просмотра другими аудиториями, которые не смогли принять участие в реальном вебинаре..

Убедитесь, что у вас есть план резервного копирования на случай, если вам понадобятся технические исправления. Ваш вебинар - это платформа для демонстрации вашей страсти. Правильная подготовка перед вебинаром и эффективная реклама и отзывы участников после вебинара должны быть сделаны для вебинара мечты, который поможет получить поразительные результаты для вашего бизнеса.

(Фото на обложке через Freepik)