Предприниматели 5 причин, почему ваши продукты не продаются

Было много раз, когда я просматривал товары в магазине, и я смотрел на один конкретный продукт. В нем было все, что мне нужно и хотелось, но в конце дня я ушел из магазина с другим продуктом. Это обычное явление в мультибрендовом магазине, но, несмотря на конкуренцию, есть много причин, по которым покупатели могут понравиться, а не купить ваш товар. Часто модель покупок покупателя определяется демографическими факторами, которые иногда превосходят даже первоначальные предпочтения покупателя в том, что он действительно хочет купить. Но это не единственная причина.

Как предприниматель вы должны знать, что потребители руководствуются социальными и психологическими потребностями. По некоторым причинам ваш продукт может не удовлетворять потребности потребителя, и он не покупает, хотя покупатель может быть изначально привлечен к нему. Яркий пример такого поведения потребителей можно увидеть в обществе среднего класса, когда они покупают дорогие или роскошные товары. Их решения о покупке ориентируются на референтные группы: друзья, близкие члены семьи, коллеги; люди, чье мнение имеет значение для покупателя. Таким образом, предприниматели должны выяснить, как превратить это в беспроигрышную ситуацию.

1. Влияние референтной группы

Сколько раз вы искали мнение друга, прежде чем покупать роскошный или дорогой товар? Покупка нового смартфона сильно отличается от выбора чашки желе с полки. С мобильным телефоном или любым другим техническим гаджетом в этом отношении вы, вероятно, спросите коллегу или кого-то, кто разбирается в технологиях больше, чем вы, об их мнении о том, будет ли это достойная покупка. Вот как референтные группы влияют на решение потребителя.

Референтные группы оказывают большее влияние на покупателей из слаборазвитых или развивающихся стран. Технически покупателю может понравиться ваш продукт, но он не покупает его, потому что кто-то, чье мнение имеет для него значение, не считает, что продукт стоит покупать. Клиент теряет способность принимать решение, даже когда оно для него.

Заставь это работать на тебя

Чтобы справиться с такого рода сценариями, некоторые компании создают свои собственные референтные группы и призывают людей присоединиться к ним, чтобы косвенно влиять на решение потребителей о покупке. Предприниматели также могут предложить специальные схемы, где клиенты получают скидки на покупка рефералами. Это фактически сводит на нет влияние внешних элементов, когда клиент совершает покупку. Предложения позволяют ему оправдывать принятие собственных решений, несмотря на то, что другие думают, что он должен делать; в результате личное решение принимается исходя из его собственных предпочтений.

2. Ассоциация брендов

У некоторых клиентов есть связь с определенными брендами, настолько, что они отказались от официальных рубашек и придерживались футболок своих любимых брендов, даже когда встречались с клиентами, что я не рекомендую вам делать. Эти потребители могут встретить одинаково лучшие футболки от других популярных брендов, но их одержимость тем, что один бренд может помешать им попробовать продукт другого бренда..

склонность к определенной марке является одной из основных причин, почему потребители могут развить симпатию к вашему продукту, но, возможно, не желают демонстрировать свою поддержку в финансовом отношении.

(Источник изображения: InCase.com)

Предпринимателям особенно трудно продвигать свою продукцию в развивающихся странах из-за привязанности потребителей к брендам, о которых они слышали уже довольно давно. Для этих покупателей, даже когда они получают платформу для выбора из множества вариантов, они отказываются сдвинуться с места, предпочитая придерживаться того, что они знают, а не пробовать новый продукт..

Заставь это работать на тебя

Реклама или рекламные щиты не будут работать в этом аспекте. Ваши продукты борются против гигантов, которые основали свою территорию и вряд ли сдвинутся с места даже при виде агрессивного новичка. Предпринимателям, возможно, нужно будет разработать программу, чтобы люди знали о преимуществах своего продукта. Лучшим способом было бы связать себя с известным брендом. Многие производители идут по этому пути, потому что им легче продавать свой продукт таким образом. Сопряжение может быть сделано даже с брендом, который не обязательно связан с их продуктом. Идея состоит в том, чтобы дать представление о новом бренде, чтобы покупатели могли быть более восприимчивыми к новому прибытию.

3. Упрощенный образ жизни

Стиль жизни потребителей сильно влияет на их покупательские предпочтения. Человек с простым образом жизни не будет пытаться экспериментировать со своими покупками. На самом деле, такие люди считают покупки бесполезной тратой времени и усилий. У них вялое отношение к покупкам. Они будут покупать только товары, которые являются абсолютно необходимыми, а также, которые они покупают в течение длительного времени, по приемлемой цене. Такие потребители считают, что покупка новых продуктов сопряжена с финансовыми рисками и, следовательно, даже не придаст новому виду новый вид. Реклама на рекламных щитах, радио или телевидении не будет работать в этой группе.

Заставь это работать на тебя

Что работает, так это проведение обширной рекламной кампании, чтобы побудить потребителей покупать их товары. Использование захватывающих схем скидок, предоставление бесплатных образцов или купонов на скидку сделает их более восприимчивыми к попыткам нового продукта. В подобных ситуациях, если ваш продукт работает достаточно хорошо, так как он не намного дороже своих обычных покупок, есть вероятность, что конверсия может произойти, и вы окажетесь с новым постоянным клиентом..

4. Одержимость социальным статусом

Некоторые люди очень осторожны с тем, что они носят, что они несут, а также с кем их видят. Они считают, что их одежда и выбор продуктов указывают на их социальный статус. Это одна из причин, по которой роскошные товары, такие как парфюмерия, косметика и часы, привлекают известных представителей, которые занимаются маркетингом. Если ваш продукт не имеет отношения к их социальному статусу или изображен таким, какой он есть, то вы никак не могли бы разместить его на своем радаре. Такие люди часто встречаются в кругах знаменитостей и очень сознательны.

Такие потребители осведомлены о бренде, но не слишком озабочены качеством продукта. Они подчеркивают внешний вид продукта и то, помогут ли такие продукты улучшить его статус, если они будут замечены с ним. Они покупают машины, на которых ездят, вероятно, один раз в год. Удовлетворение от наличия таких автомобилей на крыльце важнее.

Заставь это работать на тебя

Увы, для этого решение очень очевидно. Если ваш продукт не соответствует их требованиям, то нет смысла в его внимании. Лучше нацелить ваш продукт на целевую аудиторию и приложить все усилия, продавая его покупателю..

5. Ценовой фактор

Цена может быть наиболее определяющим фактором, почему потребители могут позволить вашему продукту проскользнуть мимо, даже если они хотели бы иметь его. Предприниматели должны понимать, что ценообразование на продукт является важным элементом, который определяет степень успеха продукта. Это не означает, однако, что они должны снизить цену продукта, чтобы успокоить всех. Цена не может быть фактором, если товар входит в перечень необходимых товаров. Тем не менее, потребители имеют возможность занять позицию, когда они делают покупки с высокой вовлеченностью.

(Источник изображения: Fotolia)

Потребители хотели бы дважды подумать, прежде чем покупать такие товары, как дизайнерский наряд, телевизоры или другие дорогие электронные товары и гаджеты. Они будут рассматривать цену как один из факторов, прежде чем совершить окончательную покупку. Если цена вашего продукта не находится в диапазоне, который они могут себе позволить, они будут рады пойти на тот, который.

Заставь это работать на тебя

Поэтому предприниматели должны, определить, кто их клиенты, и продвигать свою продукцию соответственно. Они также должны держать цены очень конкурентоспособными. И если в этом случае они чувствуют, что качество их продукта намного выше, чем у остальных в их категории, то они могут поддерживать цены на высоком уровне, но им придется потворствовать в широкой рекламной кампании, чтобы сделать ее заметной. Помните, что покупатели могут быть очень разборчивыми, когда дело доходит до покупок, и если вы недостаточно хорошо спроектируете свой продукт, вы, возможно, потеряете на рынке и в бизнесе, который может быть.